店中店模式的實操關(guān)鍵點
- 模式概述
- 適用行業(yè)
- 傳播共性
- 運營要點
- 功能作用
店中店模式概述
以總部布控，發(fā)動店員、職員等移動端零售人員發(fā)展二級店鋪的方法，并基于朋友圈的傳播，從而有效的達成銷售。店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領(lǐng)成千上萬的人一起為你銷售商品，隨著移動端電子商務的高速發(fā)展，以及朋友圈粉絲經(jīng)濟的特點，店中店模式無疑是最重要的手段之一。
店中店模式的適用行業(yè)
店中店模式在諸多行業(yè)發(fā)展移動電商都十分適用的，如：鞋服、食品、茶葉、日用、化妝品、衛(wèi)浴、健身器材、保健品等等，在移動電商高速的傳播速度以及移動化購物趨勢下，任何零售類行業(yè)都需要觸及移動電子商務，快速占領(lǐng)移動端的市場，才是讓您的品牌具有更強大的競爭力。
- 服裝
- 鞋包
- 化妝品
- 母嬰
- 兒童玩具
- 保健品
- 運動器材
- 茶葉
- 蔬果
- 食品
- 日化
- 廚衛(wèi)
- 酒類
- 裝飾配件
店中店模式傳播的必備共性
如何在海量的朋友圈信息中脫穎而出想必是很多行業(yè)都在思考的，云+匯客聯(lián)合諸多知名的傳播機構(gòu)，為此深入探討了很多移動端傳播的特點與共性，提出基于移動端傳播的觀點，從而提升傳播的效率和促成購物的有效程度。
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關(guān)聯(lián)性
傳播內(nèi)容的撰寫，畫面、聲音的表現(xiàn)都需要與商品相關(guān)聯(lián)，避免沒必要的、以及無法促成在線成交的傳播內(nèi)容。商品的外形、包裝、特點、含義、屬性、使用功能、使用狀態(tài)、使用壽命、價格等都是可以與傳播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，附有商品相關(guān)性的傳播內(nèi)容才能最直接與有購買需求的消費者達成有效溝通。
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創(chuàng)意性
在資訊信息海洋中，具有創(chuàng)意的傳播內(nèi)容才能真正引起消費者的關(guān)注，才不會讓消費者覺得無趣乏味，傳播內(nèi)容需要有趣、有新意、帶故事的、有視覺沖擊力等足夠創(chuàng)意的表現(xiàn)。也需要結(jié)合時事與當下的熱點進行再創(chuàng)意。再創(chuàng)意的傳播中形成品牌獨有的個性，才能在消費者心中樹立良好的印象。
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信任感
要在社交圈中促成銷售，品牌必須成為消費者的朋友，建立與消費者的信任感，應避免過于夸張的傳播內(nèi)容以及無法兌現(xiàn)的線上活動。長期的互信關(guān)系，是促成移動端銷售的最重要的因素之一。
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傳播周期
在移動互聯(lián)網(wǎng)的社交圈中，品牌必須保持與消費者長期的溝通，才能促進商品的銷售，但是避免過于騷擾的傳播引發(fā)消費者的反感。傳播周期顯得很關(guān)鍵，微信一天一條的推送并不是最佳的傳播周期，云+匯客建議傳播內(nèi)容在于精而不在于多。傳播的次數(shù)可在銷售旺季到來之前適當?shù)脑黾樱谄渌麜r期的傳播次數(shù)應適當減少。
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二次傳播
基于朋友圈的傳播特性，應盡量促成內(nèi)容二次以上的傳播，才能達到最佳的傳播推廣效果。除了保持內(nèi)容的有趣之外，利益驅(qū)動無非是最有效的手段。在線上的品牌活動和促銷活動中植入帶有利益性的獎品、折扣優(yōu)惠、權(quán)限等手法可以更有效的促成內(nèi)容二次以上的傳播。
店中店模式的運營要點
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利潤比例的合理設置，
不與線下的提成比例相沖突。
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向二級店鋪人員輸送高質(zhì)量、
有引爆點的傳播內(nèi)容。
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線上與線下的資源整合，
相互拉動與促進。
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需建立二級店鋪管控標準，
統(tǒng)一營銷操作的規(guī)則。
店中店模式的功能作用
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